NEXY.CO突围进入“10亿俱乐部”的底层商业逻辑给我们什么启示

“10亿俱乐部”已经成为服装品牌梦想的重要基准线。这个数字不仅是品牌发展历程的一个重大里程碑,更是品牌在长期的行业经验中,不断夯实产品、积累商业价值所形成的有力证明。

在中国女装行业红海市场中,竞争激烈,谁能破势突围进入“10亿俱乐部”,展现真正的实力?就在众多品牌在思考如何突围的时候,赢家时尚集团旗下的高端女装品牌——NEXY.CO(奈蔻)就已经向着目标发起冲击,今年的销售额预计将超10亿,成为赢家时尚集团第三个进入“10亿俱乐部”的高端女装品牌。

从2009年创立同年首店选址杭州大厦,到2020年13家门店年销售额突破千万元,目标打造国内一线女装头部品牌的NEXY.CO(奈蔻)已积累了逾4万名用户(以下称为“蔻LADY”),且在以每年35%的速度增长。2021年即将进入“10亿俱乐部”的NEXY.CO(奈蔻),是如何完成销售额破圈,强势出围?

循迹NEXY.CO(奈蔻)发展足迹,成功有迹可循。

品牌精准定位 打造独特魅力

法国社会学家让·鲍德里亚曾说到:“人们从来不消费物的本身(使用价值),人们总是把物用来当作能够突出自己的符号。在商品的世界,从来不多一件产品,也不没少一件产品,如果你的产品不能给自己贴上标签、成为消费的符号/符号化的消费,那么你的产品就不能够取得真正意义上的品牌溢价。”

我们的衣柜里真的缺这一件T-shirt吗?当然不缺,但我们永远缺乏证明自我的符号。所以一个品牌要做强最大,必须撇开雷同,另觅他径。

NEXY.CO(奈蔻)深谙此理,在品牌建立之初,到如今,始终坚定瞄准年龄35-45岁的有见识、有品位、有影响力的高知女性群体,致力于将时尚潮流与蔻LADY的需求完美结合,提供“知性、简约、智美”的高品位服饰,让每一位智慧女性独具魅力,享受智美人生!

定位就是战略,NEXY.CO(奈蔻)这般独辟蹊径的客群定位,使其形成了巨大的势能。展现都市智慧女性独特魅力的品牌观也深入消费者心中,为销售目标的实现赋能。

坚持、求变 以“创新”应万变

尽管做到在客群定位上坚定不变,但消费人群的喜好,行业发展却是变化的。消费者的决策越来越独立,更加有自己的审美原则、有自己的主意。NEXY.CO(奈蔻)必须在有所不变的基础上,不断满足日渐个性化的审美需求。

针对当下的消费趋势与客群需求,实现产品的与时俱进,是NEXY.CO(奈蔻)提高产品力的主要策略之一。在探索与满足消费者需求层面,NEXY.CO(奈蔻)建立了科学的研究模式,通过在产品设计、版型、品质上持续打磨,让产品与消费者的需求更加契合。如以SUIT LOOK概念打造出了πSUIT、 62080网格料小黑裙、94050大衣等标志性品类产品,就是品牌“修炼内功”,持续创造长期价值的一大动作。

NEXY.CO经典代表作——πSUIT

NEXY.CO经典代表作——94050大衣

不仅如此,NEXY.CO(奈蔻)快速响应不断变化的市场环境,促进国内外设计师的沟通交流,广纳国内外前沿时尚理念,以提高产品力和创新力。熟悉蔻LADY以及中国文化的国内设计师,与国外知名创意总监,达成中西创意的融合,双方成为NEXY.CO(奈蔻)产品力澎湃向前的超强时尚引擎。

智美群像打造 引发情感共鸣

当下,我们看到NEXY.CO(奈蔻)在思考如何满足消费者变化需求,也在研究她们的深层精神需求。

NEXY.CO(奈蔻)通过品牌代言人的方式,与消费者建立更深层次的沟通。说到底,品牌与代言人之间是一种双向关系,合作源于二者的价值共鸣。从敢爱敢恨的《奋斗》的“米莱”,到驰骋职场的“杜拉拉”,到最近的热播剧《北辙南辕》的智美boss“尤珊珊”,王珞丹知性独立的气质,一直在路上探寻更多可能的智慧与勇气,与NEXY.CO(奈蔻)品牌精神不谋而合。王珞丹代表都市智慧女性发声,传递都市女性的力量,王珞丹她用自身形象与时尚态度,完美诠释出了NEXY.CO(奈蔻)的智美特质,受到了广大顾客们的喜欢。NEXY.CO(奈蔻)自2019年起,携手王珞丹,便迸发出巨大的品牌声量,且坚持与消费者保持深度的交流,这对品牌产生长远影响。

代言人王珞丹演绎7.18品牌日胶囊系列

此外,NEXY.CO(奈蔻)建立的传播矩阵还包括高知博主矩阵、KOC群像、国民知性女明星、央视主持人等,与消费者沟通不断升级,品牌影响力持续深化。

同时,NEXY.CO(奈蔻)还推出自创品牌日,把每年的7月18日定义为蔻LADY们专属的、具有仪式感和纪念意义的重要节日,以此致敬智美双全的中国精英女性。各行各业的精英女性欢聚一堂,演绎真我风采,用智慧和美丽来定义专属自己的精彩“MY NEXY.CO”,享受当下美好的生活,也不断成就最好的自己。在今年的NEXY.CO品牌日举办期间,NEXY.CO(奈蔻)携手国际顶尖时尚杂志——《ELLE世界时装之苑》为智美力量发声,来自不同行业的蔻LADY也以亲身经历向人们传递当代女性的智慧与美丽。

NEXY.CO× ELLE 智美力量群像

精准业态 成功抢占“超级赛道”

纵使内功深厚,赛道选择也对企业发展起着更为关键性作用。特别是在中国女装行业这片红海市场里,如何找到自己的品牌赛道,实现突围?

找到适配的场景去呈现高端定位,NEXY.CO(奈蔻)品牌线下业务的占比高达85%。2021年,品牌将持续门店拓展计划,预计开设40-50家门店,在一、二线城市加大门店密度,一、二线城市超10万平方米的高端综合体将是品牌的发力重点,还计划完成全国前十大机场中的9个机场布局。

NEXY.CO深圳海岸城门店

可见,高瞻远瞩的布局视野、超前精准的市场预判能力、以及市场战略扎实落地的能力,使得NEXY.CO(奈蔻)在所选择的赛道上所向披靡。

成功,永远属于时刻做好准备的人。虽然面对激烈的女装市场,NEXY.CO(奈蔻)依然底气十足。

在“品牌精准定位+强产品力+智美群像+精准业态选择”四大合力之下,NEXY.CO(奈蔻)正稳步向前,步入“10亿俱乐部”更是未来可期。